山河智能何清華：潛心尋求“山河之路”

2012上海寶馬展已經(jīng)完美收官，傳奇十年，如果問本屆上海寶馬展給所有參展及觀展的人們留下的最深刻的印象是什么？相信“高端”一詞會成為大家的共同感受。從湖南長沙而來的“學(xué)院派”先鋒山河智能，在本屆寶馬展上以多款引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的高端創(chuàng)新產(chǎn)品給人們帶來了非同尋常的感官及操作感受。寶馬展期間，一直將“我們低調(diào)慣了”掛在嘴邊的工程機(jī)械“學(xué)院派”創(chuàng)始人——山河智能董事長何清華接受了中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者的采訪。

先導(dǎo)式創(chuàng)新持之以恒 內(nèi)涵式發(fā)展說到做到

寶馬展開展當(dāng)日，山河智能便以“創(chuàng)新引領(lǐng)價(jià)值”為主題召開了新品發(fā)布會?！?612雙動(dòng)力頭多功能鉆機(jī)”、 “32R硬巖旋挖鉆機(jī)”、“97A多功能錨桿鉆機(jī)”、“89-1全液壓露天鑿巖鉆車”、“E系列挖掘機(jī)”等等新品，展示著山河智能的實(shí)力，更彰顯了山河智能對市場及客戶需求的細(xì)致入微的洞察力。一直以來，山河智能以一種“特殊的存在”生存在湖南長沙，以一種“超前的創(chuàng)新”拼搏在工程機(jī)械行業(yè)。“今年我們主要是強(qiáng)化內(nèi)部管理，走內(nèi)涵式的發(fā)展道路，內(nèi)部從技術(shù)、管理、市場各個(gè)方面都要做到更扎實(shí)?！焙吻迦A對21-sun記者表示：“當(dāng)前的宏觀形式下，只有加強(qiáng)內(nèi)部管理才能讓員工更加沉淀自己。”

2012年，山河智能在產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)方面，依然堅(jiān)持著先導(dǎo)式的創(chuàng)新理念。“要做到預(yù)見市場，完善并開發(fā)自己的新產(chǎn)品。”何清華說：“我們的展臺不是最大，但新產(chǎn)品的展示密度卻是最高的?！奔?xì)心的人從山河智能本屆寶馬展上展出的產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，無論是拳頭產(chǎn)品還是高端新品，山河智能的產(chǎn)品充分體現(xiàn)其走高端長遠(yuǎn)發(fā)展道路的一個(gè)思路。如“3612雙動(dòng)力頭多功能鉆機(jī)”，這可是本屆寶馬展上的明星產(chǎn)品，在今年市場冷清的情況下，這款產(chǎn)品卻一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。“3612雙動(dòng)力頭多功能鉆機(jī)是目前國內(nèi)鉆孔咬合樁施工精度最高，成孔效率最快，成樁質(zhì)量最好，工藝范圍最廣的一款設(shè)備。技術(shù)達(dá)到世界行業(yè)領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白?！焙吻迦A如是說。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 以身作則追求理性發(fā)展

面對今年的市場行情，面對曾經(jīng)一度攪亂市場的非理性競爭，何清華也有自己的方式方法?！拔覀円恢眻?jiān)持直銷與代理相結(jié)合的方式，今年的銷售則側(cè)重于盡量減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不盲目追求市場占有量，而是將穩(wěn)妥放在第一位，保證公司的利益，保證公司的現(xiàn)金流?！薄懊髂陼鸩阶呦蚶硇缘?，正常的發(fā)展速度，要理順原有的市場原有的大量庫存，我估計(jì)要花至少半年的時(shí)間，到下半年才會真正穩(wěn)定?！焙吻迦A預(yù)測道。

市場的優(yōu)勝劣汰是不可避免的，但是盲目的營銷，沒有底線的促銷則會阻礙市場的正常發(fā)展。山河智能在營銷中充分做到了以身作則，在市場低迷之時(shí)，與客戶和代理商齊心協(xié)力，共同商討兩側(cè)?！白鳛橹鳈C(jī)廠，我會給代理商提供更多支持，與大家在戰(zhàn)略上，在長期發(fā)展方面達(dá)成共識，展開一系列的合作。”“如今，逐漸回歸理性的市場也終于發(fā)現(xiàn)，過激的營銷手段，最終受傷害的就是中國的整個(gè)工程機(jī)械制造行業(yè)，影響中國工程機(jī)械行業(yè)在國際上的形象。”

聚焦優(yōu)勢 加大產(chǎn)品多功能化力度

對低調(diào)的山河智能來說，高端真不是什么難事。山河智能一直有著自己的高端產(chǎn)業(yè)化路線，而以小型挖掘機(jī)為首的挖掘機(jī)系列，早已是世界領(lǐng)先的產(chǎn)品。“未來3年之內(nèi)，我們希望把我們的小型挖掘機(jī)從產(chǎn)量、性能都要達(dá)到世界一線品牌的位置。”何清華表示，山河智能將在國外代理商開發(fā)方面加大力度，同時(shí)，在大型挖掘機(jī)方面，山河智能也將從渠道建設(shè)、市場開拓方面全面發(fā)展。“通過3-5年，我們要做到世界先進(jìn)行列?！?

基礎(chǔ)施工和鑿巖設(shè)備一直都是山河智能的優(yōu)勢產(chǎn)品系列，如何將優(yōu)勢保持？或者如何將優(yōu)勢擴(kuò)大？“加強(qiáng)產(chǎn)品的多功能化”何清華說：“比如小型挖掘機(jī)，本來就是一個(gè)多功能化的產(chǎn)品，讓客戶購買了你的設(shè)備后，一個(gè)機(jī)器，可以有多個(gè)功能。”“另外，從整體解決方案的角度加大力度。由于工程機(jī)械的工程對象非常復(fù)雜，客戶購買產(chǎn)品后，我們一定會告訴客戶在什么樣的工況下，使用什么樣的設(shè)備，使用什么樣的工藝。另外，在售后服務(wù)方面，我們進(jìn)行了強(qiáng)化，包括在國外，我們增加更多的設(shè)點(diǎn)，建立售后基地，擴(kuò)大銷售量，這些我們都開始進(jìn)行了?！?

同時(shí)，在提高產(chǎn)品工作效率，降低能源消耗方面，山河智能做了大量的工作。“像我們推出的挖掘機(jī)控制閥，這在國內(nèi)所有的工程機(jī)械行業(yè)的挖掘機(jī)上都沒有的，世界上也少有的，它就是降低能耗，提高效率。我們其他的起重設(shè)備，機(jī)裝，都是朝這個(gè)方向發(fā)展的，這個(gè)肯定為客戶帶來效益的，包括環(huán)保方面。”

直面不足 潛心尋求“山河之路”

“對山河智能來說，我們目前，因?yàn)檫@幾年發(fā)展的不是特別規(guī)范，應(yīng)該說我們還是在管理上，在市場拓展上，山河智能面臨的問題和挑戰(zhàn)可能比技術(shù)更加重要?！焙吻迦A直面山河智能發(fā)展中的不足，“在技術(shù)上我們已經(jīng)形成了一套非常完善的，從管理到產(chǎn)品制度。在市場開拓這方面，我們還是需要重點(diǎn)加強(qiáng)的?！?

當(dāng)下，國際一體化已經(jīng)成為一種趨勢，山河智能在走向國際化方面亦有自己的規(guī)劃?！斑@幾年，我們與很多國外企業(yè)都進(jìn)行過接觸，在并購與合作方面，我們更傾向于合作，這樣雙方在管理及適應(yīng)方面都留有空間。”

適合的才是最好的。山河智能一直秉承著這個(gè)原則，不跟風(fēng)，不盲從，探索著適合自己的“山河之路”。前進(jìn)的道路還在繼續(xù)，“山河之路”一直延伸。未來，相信隨著現(xiàn)代產(chǎn)品技術(shù)的長信，產(chǎn)品性能的日益改善，技術(shù)服務(wù)高效完善，山河智能必能在“山河之路”上走向更加輝煌燦爛的明天！